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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

　
　
　
　

　
　
　
 “超级客服”玩转微信朋友圈 年成交保单上百件
入行4年来，朱项静从起初一个不认同保险的“小白”，成长为如今常年摘获分公司业绩总冠军的业务经理，每年成交保单件数均超130件，连续挑战3W超190周（仍在持续中），个人创造保额累计超3亿元，并荣获国际
 开发母婴市场与幼儿园 90后实现业绩涨3倍
28岁的陈航从当年初出茅庐的大学毕业生成长为高级部经理，且连续3年荣膺国际龙奖IDA，取得亮眼的成绩：2019年保费业绩实现涨3倍的迅速增长，高达203万元，保单件数达194件。从零起点到收获好业绩，
 县城高客开发要术：保单整理及私人体检服务
加入保险行业前，束美风就职于县城某国营企业，待遇良好。2000年，束美风被保险行业巨大发展前景吸引，深思熟虑后选择加入行业。万事开头难，于束美风而言更是难上加难，她一直用“三无人员”戏谑自己——无人脉
 两做法助力获得客户持续加保
2015年，在参加了一次世界华人保险大会之后，刘东云立下了追逐国际荣誉的目标，积极开拓客户，并于次年首次达成国际龙奖IDA，此后连续4年蝉联这项荣誉，并且获得美国百万圆桌MDRT会员等奖项，现已晋升成
 企业主经营有道 年成交超百万百件
加入保险行业前，杨波经营着一家知名胶片公司，在受到数码产品的冲击后，胶片市场逐渐走向低迷。无奈之下，她只好将公司转让出去。在服务丈夫的从业人员推荐下，杨波于2004年踏入了保险行业。转眼间，杨波入行已
 千万保费的寿险事业经营之道
2004年，了解了消费者对于财务管理需求趋势后，预见寿险业未来发展机遇的贾芳敏放弃了别人眼中稳定的“铁饭碗”工作，毅然加入保险行业。通过十余年的持续学习和历练，她如今已成长为优秀且专业的理财规划师。如
 陌拜也能好业绩：建材市场企业主开发
加入保险队伍之前，李先秀尤为排斥保险，对保险代理人也是避之不及。直到母亲不幸发生车祸，她才意识到保险的重要性。于是，为了帮家人合理规划保险，李先秀参加了保险公司举办的为期5天的封闭式培训。谁料这次培训
 从9件到百件 两大密钥助力跨越式成长
2011年，抱着小试牛刀的心态，刘晓颖从已工作了13年的餐饮服务业辞职，加入了保险行业。初入行的她与很多新人一样，不了解行业、没有销售经验、人脉不多、没有明确的目标，以至于第一年仅签下9张保单，当年度
 百万标保的健康险销售3做法
自入行起，即使是在理财险遍地开花的情况下，龚海芹也始终坚持先销售以保障为主的健康险。凭借独特的个人魅力与专业化的行销能力，龚海芹已连续4年成为国际龙奖IDA会员。其中，2017年，她的保费为125万元
 企业主及高级白领客户的养老年金险成交要诀
1992年，自山东大学中文系汉语言文学专业毕业后，侯龙兰在当地国有电力企业的董事会办公室担任文职工作。2005年，因煤价上涨导致企业经济效益下滑，在企业建议职工选择“停薪留职”时，侯龙兰选择了自主择业
 铸就千万保费的客户经营之道
加入保险行业以前，姜懿洋在当地一所小学担任教师。在一次与从事保险行业的朋友交谈中，偶然得知保险公司有一个为期3个月的培训活动。于是，姜懿洋抱持学习的态度，参加了这个培训活动。3个月的学习，加深了她对保
 由面及点的企业团险进阶之道 缔造千万保费
1994年，长沙电力学院（现长沙理工大学）毕业后，朱燕在珠海市某房地产公司担任董事长助理一职。半年后，希望转换岗位的她拨通了保险公司的电话，本想应聘文职工作，却在面试过程中偶得老总赏识，误打误撞走上营
 教师与企业主客户的攻坚策略
自2003年进入保险行业后，中国人寿新乡分公司收展部处经理张琳在往后近18年的时间里兢兢业业，不断为客户送去保障。截止至2020年3月，张琳服务的客户数量累计超过6000位。而数量众多的客户，也决定了
 踏上深入开发高净值客户之路的3法门
1997年，在保险还不被大众所接受的年代，正年轻的荆晓兰却以青春活力之姿，只身踏入了保险行业。在荆晓兰的客户群中，高净值客户占据了相当大的比重。以近两年为例，她成交的高净值客户数量在成交的客户总量中占
 成交中小企业主客户的3独门秘方
入行初期，吴斯琪的保险之路走得并不顺遂。虽然，她十分赞同“顾问式行销”的理念，也相信自己定能在行业有所作为，但一个全新的项目加之一位经验尚浅的年轻人，就算她再如何与客户诉说自己的“和而不同”，依旧还是
 10年保险路——连续112个月每月成交5件
10年来，徐英在保险行业辛勤耕耘。截止至2019年11月，她已经连续112个月成为友邦保险五星会会员（每月成交5件保单），累计服务客户已逾600位。近几年，徐英的年保单件数均超百件，2017年成交保单
 做“正中下怀”的客户服务 年成交277件
自1994年郑州大学土木建筑系毕业后，张喜伟便一直在建筑业做设计师。2000年，孩子出生后，希望能腾出更多时间陪伴孩子的她，打算辞去这份加班较频繁的工作，另觅一份时间较自主的工作。2002年3月，在了
 从零起点大学毕业生到千万保费业绩高手的蜕变之路
2002年，在北京求学的练丽毕业后进入了中国人寿担任行政岗位工作。工作三四个月后，她发现行政岗位的工作并不能实现她预期的未来。“我是爱挑战的射手座人士，既然决定在北京发展，就想闯出一些名堂来。”怀着这
 百件健康险、千万保费的经营之道
郭慧玲大学毕业后自主创业成为一名企业主，那时的她和丈夫均未接触过保险。有一回，丈夫因病住院，前前后后总共花费了一万多元治疗费用，都是自掏腰包，但同病房的其他病人却因为买了保险，费用全能报销。这让郭慧玲
 85后开拓父辈客户 荣获IDA白金奖
对于苏寒宵而言，自己是伴着保险长大的，她的母亲1997年便加入了保险行业。虽然从小成长于保险世家，但她对保险的了解并不算多。也因此，即便母亲有增员自己之意，但大学毕业后苏寒宵并没有选择保险业，而是去了
　
　

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