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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

　
　
　
　

　
　
　
 两类比降低戒备心 获取客户家庭资料
当得知要收集自己的家庭资料，尤其是家庭收入情况时，很多客户会心存戒备，不愿如实告知。此时，从业人员若能在讲解中将“看不见”的化为“看得见”的，客户自然能更好地理解从业人员收集家庭资料的必要性。而类比便
 春节假期巧获转介绍两方法
保险从业人员在春节假期享受宜家之乐的同时，若能借这个难得的时间多拜访客户，便有可能增加客户名单。以下介绍春节期间有助于获得转介绍名单的两方法，供从业人员借鉴。 1.从关心客户的旅游保障角度获
 3自检 检测销售时你是否令客户舒适
从业人员要获得客户信赖，让客户在与你的相处中感觉舒适，这需要从业人员注意日常工作中的每一个细节。下面以从业人员的日常工作出发，列举3种销售过程中的自检，希望帮助从业人员在与客户的相处中获得对方的认同，
 两策略助客户更快下决定 轻松出单不是问题
不少从业人员在促成时遇到过这样的情况：客户虽然对保障方案表示认可，也不存在什么异议，但他们就是难以在保险合同上签下自己的姓名。其实，这很可能是因为客户自身本就是一个很难下决定的人，即“自因”。也可能是
 沟通时收集信息3做法 快速打消客户疑虑
在不知道客户基本信息的情况下，许多从业人员倾向于通过聊天获得，以便之后为其合理配置保险。事实却是从业人员往往容易因为提问过于直接，反而让对方认为你目的性过强而不愿意继续沟通。那么如何才能打消客户疑虑，
 技巧性发问 轻松收集客户4类基础信息
在拜访客户时，倘若从业人员能让信息收集融入到与客户的交流过程中，不仅对日后为客户做全面的家庭保障规划有很大的帮助，而且当再次与客户聊天时，你的细心也能让对方眼前一亮，进而快速拉近彼此间的距离。如何才能
 两种特别的开口方式 让转介绍成功率倍增
在向客户索要转介绍时，你是怎么开口的？当直接索要转介绍难以成功时，从业人员不妨尝试换个开口方式，以此提高转介绍成功率。为此，笔者整理了两种有助于提高转介绍成功率的方法，以供参考。 方法一 &
 两做法借力反对意见 获成交机会
实际上，很多时候成交的机会就蕴藏在反对意见里。那么在面对客户提出的反对意见时，从业人员应该怎样做才能达到借力的效果，并以此获得成交机会呢？以下分享两个方法，以供借鉴。1. 对客户的反对意见表
 3维度升级客户 提高互联网时代的竞争力
面对互联网保险的冲击，从业人员该如何提升竞争力？在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会现场，中国人寿保险股份有限公司深圳市分公司党委委员、副总经理祝斌指出，相比起中高端客户，普通客户更关注产品价格
 第一次去客户家中拜访 应注意3个小细节
孔子言：“成大业若烹小鲜，做大事必重细节。”老子亦言：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”尤其是在保险行业，作为一名保险从业人员，当其第一次去客户家中时，除了需要注重礼仪、适当准备一些客户能够
 微信朋友圈技巧性发问 将“潜在”客户转化为准客户
在保险行业，最有温度的经营方式是与客户直接见面。但在互联网时代，每位保险从业人员的微信中都添加了许多“潜在”客户。究竟怎样利用微信朋友圈才能顺利约见这些“交情尚浅”的潜在客户，并将之转化为准客户呢？答
 提升客户保单价值感的3个小技巧
常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”在保险行业，作为保险从业人员大都知晓保险不是虚无缥缈的一纸合约，而是一份切实的、关于爱的保障，但究竟怎样做才能让客户感受到自己购买的是一份独一无二的保
 提前两准备快速激发客户的保险需求
常言道：“耳听为虚，眼见为实。”从业人员在面谈过程中不仅需要让客户“听到”风险，还应该借助其他展业工具，让客户“看到”风险的存在。那么在拜访客户之前，从业人员应做好什么准备才能帮助激发客户的保险需求呢
 巧妙索要转介绍名单两技巧
向客户索取转介绍是从业人员开拓准客户的重要方法之一。如何才能让客户放下防备之心，愿意转介绍？为此本文整理了下列巧妙索要转介绍的两个技巧供从业人员参考。1. 向客户展示获取转介绍的过往记录笔者
 轻松开启面谈的开场白5方式 令客户交谈兴趣激增
在业界，向客户销售保险的重要前提是取得与其面谈的机会，而获得面谈机会的先决要素是激发客户与从业人员的交谈兴趣。而好的开场白其实容易给客户一种热情、友善、贴心的感觉，有益于消除彼此间的陌生感，拉近彼此的
 面谈后告别客户5细节 让客户的好感度骤升
常言道：“细节见素养，小事得人心。”那么从业人员在与客户告别时应该注意哪些细节，才能给客户留下好印象，并提升他们对自己的好感度呢？对此，笔者列举了以下5种告别客户的细节：1.送客户至停车场，让其先开车
 定期自我检视3指标 助力提高成交率
保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）院长陈嘉虎在《保险销售心经》一书中曾说过：“保险其实不需要太大市场，大约两三百位客户就可以受用终生。”究其背后的道理，可通过以下计算方式阐明：倘若从业人员服
 面谈中客户常见3类提问的应对方法
不少从业人员都会因为遇到这样的事情而苦恼：每当自己全神贯注于标准销售流程的面谈时，聊着聊着却发现自己的讲话思路总是被客户提出的各类问题打断。此时，若是从业人员中断面谈进程来回答客户提出的问题，或许能够
 面谈中客户行为3变化=促成信号来了
著名作家狄更斯曾言：“机会不会上门来找人，只有人去找机会。”主动出击才能将先机牢牢掌握在自己手中，这就与从业人员掌握促成时机，在恰当的时候促成客户签单是一样的道理。促成可谓营销环节中的“临门一脚”，若
 借力团险开发个险客户3 途径
显而易见，团险客户名单中蕴藏着丰富的客户资源，而通过团险开发个险客户，能够提高客户的再开发价值，从业人员也不必再为没有客户名单的事情而犯愁。本文罗列了增进团险客户关系的3途径，供从业人员参考。&nbs
　
　

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