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《保险销售心经》
《因为爱，挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《以终为始的寿险人生成功密
《双赢攻略》
《幸福经营》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

　
　
　
　

　
　
　
 荣誉是团队经营的核心
在马斯洛需求层次理论中，荣誉属于最高层次的自我价值实现需求。如果你有一个打造卓越团队的梦想，那你一定要将荣誉经营的内涵价值了然于心：经营荣誉是激活队伍梦想；经营荣誉是经营业绩目标；经营荣誉是培养绩优；
 优增现在进行时——优增的7种表现形式
当前，优增的时代已经到来。我国保险业的发展深度、当前社会人才就业结构、市场对于保险从业人员的需求，及当前社会大众的保险意识觉醒程度，都告诉我们，未来行业的竞争，就是优秀人才之间的竞争。为此，特以“优增
 让业绩倍增的年金险销售逻辑
关于年金险的拒绝理由，客户可以罗列成千上万个。面对客户的拒绝，如何应对？你还在笨拙地以年金险的收益率作为吸引点吗？其实，收益并不是年金险的真正卖点，真正的卖点，应该是它的8大功能：强制储蓄性能；稳健养
 成长是学习来的——破解现代营销员5大学习陷阱
古人谈起学习，总习惯于用“苦”来形容，如“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”“悬梁刺股”“凿壁偷光”“映雪夜读”……千百年来，先贤们的为学之道，无不告诉我们这二字：刻苦！如今，随着科技日新月异，学习的形
 寿险营销新势力——线上线下相结合 让营销力倍增
新冠肺炎疫情的来袭影响了世界经济，也让众多保险机构及保险从业人员线下活动受限，越来越多人摸索“线上转型之路”。在这种新趋势下，线上与线下的经营尺度应如何拿捏？线上是否可以完全取代线下？线上线下相结合之
 行销仪式感
仪式感对保险行销之所以重要，是因为：1.仪式感带给客户重视的感觉；2.仪式感凸显庄重的行销流程，带给客户专业的感觉；3.仪式感是直接的情感表达，增强客户信任度；4.仪式感能激励客户，提高互动效果；5.
 我的第一增——成功寿险事业从第一增开始
个人营销和组织发展，一直是行业内视作一个二选一的发展选项，很多人自入行起便纠结于该做个人营销，还是走组织发展路线。以长远发展眼光看，行业二选一的选项实则只有一个最佳选择——发展团队，做组织管理者。这既
 健康险开创寿险营销新时代
新冠肺炎肆虐全球，在短时期重创全球经济的同时，也带来诸如产业格局重构、人类健康保障意识迅速提升等积极影响。从健康险规划销售的角度看，不啻一次转危为机的时间窗。2020年一枝独秀的健康险数据就是明证。近
 少儿险 给孩子受用一生的财富
父母之爱子，则为之计深远。所谓的“计深远”，就是给孩子做长远的打算，许他们一个确定的未来。作为普通人，在为孩子深谋远虑时，用什么工具可以帮助我们给孩子留下一生的物质和精神财富？也许你不会想到，一份小小
 破解女性7大老后风险
随着我国老龄化发展趋势，我国广大女性面临着“一个人老后”的风险。第六次人口普查公布的数据显示，我国男性人口平均预期寿命为72.38岁，女性为77.37岁。但婚姻中，男性一般比女性大3岁以上。这意味着，
 疫情下保险人在行动
在大灾大难面前，总会看到保险人的身影。就如保险总是在灾难降临之时方显其“英雄本色”。虽然在这场新冠肺炎疫情战中，保险人不是一线抗疫英雄，但是从疫情肇始于湖北武汉，就有保险人参与到抗疫战中。本期封面故事
 月目标规划执行6章
瞄准月目标就是瞄准靶心纵观寿险行业，许多从业人员在新年到来之际，也会为自己订立新的年度目标，比如：“今年我要拜访xx位客户”“今年我的FYC一定要突破xx万元”“今年我要达成国际龙奖IDA会员”等。但
 职场女性的双赢人生——家庭与事业平衡6法则
现代社会对女性从来都很苛刻。网络盛传一个段子：“多少男人希望自己的老婆既能赚钱养家，又能貌美如花，还有三头六臂，能照顾孩子，还能照顾他妈。”但一句“臣妾真的做不到”是所有女人的心声。能工作、会赚钱的女
 对话——CIA500团队长的绩优属员养成记
绩优养成有道绩优，字面的意思是业绩优良。在企业经营，特别是销售行业的企业经营中，绩优代表为个人或企业带来更多获利。因此，绩优之于企业代表生产力，之于寿险企业和团队，除了生产力，还代表高留存率、向心力、
 90后保险消费新势力崛起
90后保险消费新势力崛起  90后出生时，改革开放已经显现出明显成效，生长环境、物质条件普遍较好；同时90后又是伴随着中国互联网的发展而成长的一代。时代的快速发展与变化，中西方文化
 80后如何用保险化解中年危机
最近两年，中年危机这个词频频被大众热议。时下的中年人，大多数还是70后和部分60后。但随着2020年的到来，第一批80后迈入不惑之年的门槛，最后一批80后也已经年满30岁，80后大军逐渐迈向了中年阶段
 销售就是为了解决问题
大众所理解的销售就是卖东西，让客户看到你所提供的产品的亮点、优势所在，进而产生购买需求。很多人说，销售不易，保险销售更为艰难，因为保险销售的是一份无形的契约，既看不见又摸不着，还无法亲身体验，太难让客
 和你的属员一起成长
当前，保险业的快速发展令人瞩目，市场也随之发生翻天覆地的变化。在十几二十年前，保险从业人员关注的是怎样通过传统的扫楼、扫街的方式将产品销售出去。但现在，市场成长了，保险从业人员也在成长，服务的理念已经
 客户的潜在痛点在哪里
面对客户时，大多数从业人员都有过这种困惑的经历：客户有保险需求，也许需求还很迫切，同时具备购买能力，但即使自己使出浑身解数，递交专业的保障方案，客户就是岿然不动。这种对抗的销售状态，缺的不是市场需求，
 提升活动量 团队应做6件事
提升活动量就是提高业绩 一日一访，就地阵亡；一日两访，摇摇晃晃；一日三访，才算正常；一日四访，有车有房；一日五访，走向辉煌；一日六访，黄金万两！ 这是业内流传的顺口溜，它简单明了地揭示了从业
　
　

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