春节假期巧获转介绍两方法
         

　作者：赵璟楹    文章来源：《保险行销》第382期    点击数：2461    更新时间：2021/2/6 　

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保险从业人员在春节假期享受宜家之乐的同时，若能借这个难得的时间多拜访客户，便有可能增加客户名单。以下介绍春节期间有助于获得转介绍名单的两方法，供从业人员借鉴。 1.从关心客户的旅游保障角度获得转介绍随着时代发展，人们在春节期间旅游已逐渐成为一种流行趋势。不少人会与亲朋好友组团同游，而此时正是从业人员获得客户转介绍的好时机。从业人员在过年前，可提前向客户送祝福，了解客户的春节规划。针对已有家庭旅游规划的客户，从业人员可以赠送短期旅游意外险的名义获取转介绍。 2.借“探访”式拜年与转介绍见面拜年是春节里不可或缺的传统习俗，即便是平日往来不多的亲友，也因为这一习俗而有了见面的契机。因此，从业人员即便早已开发完毕自己的缘故资源，此时也还可以从亲友处得到更多转介绍的机会。到亲友家拜年之前，从业人员不妨先打电话“探访”亲友家的来客情况，并提出转介绍请求。……

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