您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线管理 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《以终为始的寿险人生成功密
《双赢攻略》
《幸福经营》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 两方法解新人无人脉之忧 获“看得见的名单”
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第382期    点击数:2479    更新时间:2021/2/5  


内容预览:

当新人表示自己没有人脉资源时,作为团队主管,你会怎么处理?主管在给予新人心态层面的帮助时,不妨适当地提供一些“看得见、摸得着”的帮助。以下整理协助新人获取“看得见的名单”,为其解决无人脉之忧的两方法,以供参考。    1建立可传承的名单库笔者曾听一位优秀团队长分享过这样一个方法:为解决团队新人缺乏名单的问题,他在团队中建立了一个“可传承的名单库”,要求每位伙伴在离职时都要填写客户档案卡,将其拜访过的客户的相关资料记录下来。通过这一做法,团队便等同于建立了一个可传承的名单库,若团队增员了一位人脉资源较为匮乏的新人时,主管就会从名单库中调取100位客户名单给他们。2 通过赠险收集名单除建立名单库外,通过赠险的方式协助新人收集名单也是一个不错的方法。中国人寿大连市分公司优秀团队长张晓远指出,面对团队新人缺乏客户资源的情况,通过陌拜起家的他会与培训学校、建材厂等机构或企业展开合作,以赠送意外险的方法收集客户资料。……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 降低新人脱落率4关键
    推荐文章 差异化管理绩优人员
    [杂志]《保险行销》第382期
    [人物推荐]RFC顾问团李小姿
    [人物推荐]他山之石黄有为
    [人物推荐]杰出团队李妍
    [人物推荐]杰出团队范巍
    [人物推荐]顶尖高手朱项静
    [人物推荐]顶尖高手陈航
    [人物推荐]IDA交流网朱晓红
    [人物推荐]管理英才夏亚鹏
    [行销推手]近70%的受访者因为疫情感到焦
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任