人情单价值几何
         

　作者：卢颖琪    文章来源：《保险行销》第381期    点击数：2465    更新时间：2021/1/15 　

内容预览：

雪滢是一名入行已有8年的保险从业人员。入行前，在朋友的邀请下，雪滢体验了一天保险从业人员的工作日常。看着客户因朋友的讲解对保险从否定到认同，最后签下保单，雪滢觉得这一过程特别有成就感，这是她从前的工作无法体会到的。为了这份成就感，雪滢正式加入保险行业。入行后，朋友教导雪滢，拓客可以先从缘故客户开始，于是她将另一位好朋友安琪约了出来。那天见面，两人如常般谈天说地，但想着将话题转到保险却不知从何谈起的雪滢显得有些心不在焉。安琪意识到雪滢似乎有话想说，便主动开口问道：“小雪，你今天找我来是有什么事吗？”雪滢有些犹豫，但还是说了出来：“你是我朋友，就不跟你拐弯抹角了，今天约你出来，其实是想跟你谈谈保险。你现在还年轻，身体健康，收入又比较稳定，应趁早为自己添一份保障。”安琪听到她的话后愣了一下，似乎不知该如何回答。“当然，我没有强迫你买保险的意思，不过我希望你可以认真考虑一下，为你自己和家人的未来多做打算。虽然才刚入行，还没处理过理赔事件，但我从前辈口中听过太多遗憾。因此作为你的朋友，我希望你能给自己多一个选择。你可以先听我讲完再考虑买不买，可以吗？”安琪沉思片刻后微微笑道：“我自己没买过保险，……

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