年前“送礼”6方式 将礼送到客户心坎里
         

　作者：陈茜    文章来源：《保险行销》第381期    点击数：2720    更新时间：2021/1/15 　

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年前“送礼” 必须送到“点子”上 自古以来，我国就是礼仪之邦，礼尚往来是我们的传统美德。《诗经》有云：“投我以桃，报之以李。”在儒家五常“仁义礼智信”中，“礼”的影响最深刻也最久远。时至今日，“送礼”这一社交行为仍在大众生活中发挥着极为重要的作用。送礼是一门学问，更是一门艺术。特别是在保险行业，适逢我国最盛大、最有仪式感的传统节日——春节即将来临，从业人员在此节点为客户送上一份礼物表达自己的关心与感谢，一来客户不会轻易拒绝你的好意，二来还有更深层次含义。1. 年前以礼交友，与准客户关系更近一步。在《送礼的艺术》一书中，作者穆秋月表示：中国传统的社会关系具有“人情”的特点，许多处事哲学与处事方式都是顺应这种人际关系应运而生的，送礼亦是如此。2.年前以礼“加温”，有效维系老客户。礼物不仅是促进社交关系的纽带，更是情感的“调和剂”与“升温剂”。虽然，年前为客户送礼有诸多层面的含义，目前也有许多从业人员选择在年前为客户送礼、送祝福，但在现实送礼时，仍有许多从业人员未能送到“点子”上，白白耗费了许多精力与金钱，使礼物的价值没得到有效发挥。从以下3个真实案例，可管中窥豹：案例1……

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