让业绩倍增的年金险销售逻辑
         

　作者：赖春香    文章来源：《保险行销》第380期    点击数：3448    更新时间：2020/12/14 　

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关于年金险的拒绝理由，客户可以罗列成千上万个。面对客户的拒绝，如何应对？你还在笨拙地以年金险的收益率作为吸引点吗？其实，收益并不是年金险的真正卖点，真正的卖点，应该是它的8大功能：强制储蓄性能；稳健养老作用；保障教育功能；细水长流特质；确定领取功能；保单贷款优势；规避风险效用；时间复利价值。在年金险还未被大众熟知的当下，客户对年金险的正确认知仰赖保险从业人员的正确宣导和传播。因此，了解年金险、掌握正确的销售逻辑是保险从业人员的责任和使命。为此，本期封面故事特别以“正确的年金险销售逻辑”为主题，剖析年金险的8大功用与价值，并邀请3位年金险销售大咖分享经验与心得，助力更多行业同仁更好地经营年金险。    买年金险不是买收益率，而是买8大功能 2019年8月30日，银保监会发布《关于完善人身保险业责任准备金评估利率形成机制及调整责任准备金评估利率有关事项的通知》。这一规定让“预定利率4.025%的年金险产品”成为2019年保险界的热词。诚然，4.025%的利率在当前低利率的环境下的确有一定市场吸引力，再加之监管部门下调的通知，停售的概念的确会……

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