年轻人开发企业主5密钥
          马来西亚大东方人寿组经理黄纬升

　作者：陈茜    文章来源：《保险行销》第377期    点击数：3848    更新时间：2020/9/7 　

内容预览：

18岁那年，为减轻家庭负担，黄纬升以兼职的方式加入了保险行业。22岁从英国的大学金融专业毕业后，秉持对保险行业的热爱与责任，黄纬升考取了金融财务规划师（RFP）资格证并全心全意投身于保险事业。而后短短几年光景，黄纬升不仅连续5年成交保单超过100件，多次达成国际龙奖IDA、美国百万圆桌MDRT会员标准，还曾接受马来西亚知名院校及企业的邀请，为年轻人分享销售及管理经验。就在大众思索着这位初出茅庐的年轻人如何迅速崭露头角、成功实现人生价值时，在2019国际龙奖IDA年会上，黄纬升为大家揭晓了答案——积极开发企业主客户。他还表示，年轻人若希望成功开发企业主客户，不妨先从如下5密钥中探寻答案。 密钥一：洞悉开发缘由黄纬升认为，对于年轻的从业人员而言，企业主客户虽不易开发，但若转换角度，会发现开发此类客户其实是从业人员通向成功的“一条捷径”。为何这样说呢？第一，企业主越难开发，意味着开发的人越少，它代表的其实是广阔的蓝海市场。第二，开发企业主客户不是“成交”就是“学到”。第三，开发企业主客户，不仅有利于从业人员达成高目标，如国际龙奖IDA、美国百万圆桌MDRT会员等行业荣誉，更能激发他……

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