三举措赋予机构新动能从倒数第五到市公司第一
          专访中国人寿上海分公司浦东支公司副总经理花蕊

　作者：赖春香    文章来源：《保险行销》第376期    点击数：2291    更新时间：2020/8/17 　

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1997年，花蕊加入保险行业，从一名外勤业务人员开始做起。2010年，她进入中国人寿从事内勤管理工作。丰富的市场经验赋予了她敏锐的应变能力及卓越的管理技能，引领队伍屡次实现突破。2010年4月，花蕊任职中国人寿上海分公司四平路营业区负责人后，仅半年时间就打造了一支400人的外勤团队；2010年12月，任职中国人寿上海分公司阜新路营业区负责人后，用了两年时间将该单位由市公司倒数第三机构打造成市公司排名第一机构……花蕊这些年来积累的成功的队伍管理经验为她改变浦东支公司样貌打下了坚实基础。自2016年10月任职中国人寿上海分公司浦东支公司副总经理以来，她重点采取了三项举措，带领机构由市公司倒数第五机构成为了市公司排名第一机构。 举措一：改变机构定位 赋予队伍市场动能2016年10月，花蕊刚到支公司任职副总经理时，不论内勤外勤，队伍伙伴普遍习惯于“朝九晚五，上五休二”的工作模式，没有什么冲劲。深入队伍后，她发现，这极有可能是因为支公司在筹建时定位就不准，导致队伍第一梯队的主管在入行以后就持有这种“安逸”的意识，而后入行的伙伴入司后，第一梯队主管给他传递的工作模式也是“朝九晚五，上五休……

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